经常会有广告公司问：有什么方法可以接到一些亮化工程的活呢？

眼看着同行的工程接了一个又一个，可自己却一筹莫展。

今天我来对这个问题进行了深入、全方位的剖析......

有几个问题，我们一定是要思考的：

1、客户做亮化工程的动机和目的是什么？

2、客户选择合作方的顾虑是什么？

3、我们自己能为客户解决一些什么问题？

第一点不用我多说，各位都清楚。那么第二三点应该如何剖析呢？换句简单的话来说，甲方为什么选择我们？我们又能为甲方解决怎么样的问题和矛盾？

进入商家的内心，他们经常会有一些想法：

1、希望亮化提升商业的亮点；

2、用最少的成本做最好的效果；

3、希望施工方专业值得信赖；

4、产品品质有保障；

通过这几点可以看出，回归营销成交的本质，核心无非也就两点，一是专业，二是服务。

因为专业，所以甲方选择我们的可能性就更高一些。因为我们服务好，能及时处理后期工程维护问题。所以说，专业与服务永远都是解决客户内心冲突的两大利器。

那我们该如何做，才能让客户觉得我们专业？

1、店面展示必备的LED光源产品；

2、专业沟通的能力，对产品、方案、施工的熟悉程度；

3、软实力的展示，丰富精美的案例最具有说服力；

试想，如果你的店面乱七八糟，连个像样的效果展示都没有，不用说，客户经过你店面就直接把你给忽略了。 所以，你要让店面看起来专业，首先要布置一个小展厅，里面有多种灯光、效果可以直观的让客户看到。无论展厅大小，这个都是必备的硬件.

其次，店面的招牌效果要醒目，做出高大上的感觉，让商户远远的就能被你的招牌所吸引过来，这不就是自动宣传了吗？

而个人的专业能力，则需要自己平日里的积累。平常空闲的时候，多多学习，不断提升自己。

我们现在说最后一点，大多广告公司都没有一整套完善专业的亮化案例，或者说只有少数良莠不齐的案例，在甲方面前无法体现出专业性。

而这点，恰好是关键中的关键。举个例子：客户现在一栋楼需要做亮化，很多人去谈的时候，往往无从下手，不知道该怎么谈。

因为没有可以借鉴参考的案例，不知道和客户说什么，也不懂给客户建议，和客户谈的时候，往往南辕北辙，而如果手里有一套精美的亮化案例，那又是怎样的一种状况呢？

1、可以直接让客户感受到不同风格的灯光类型。当你打开案例，摆在客户面前的有多种风格的亮化方案选择，比如酷炫的彩色、金碧辉煌的暖色等。

2、丰富精美的案例立马就会让客户觉得你高大上，因为他从来没见过有哪家公司可以一下拿出这么多的优秀的案例，一定会觉得非常惊讶并且无形中对你产生了极大的信赖感。

所以说，大多广告公司接不到亮化工程的一个基础关键因素就是——没有专业的亮化案例展示。对于众多苦于没有优秀作品展示的广告公司或者小工程商而言，这成为了他们业务谈判的一个瓶颈…

当你有一套完整的方案，打印成精美画册又或者拿着手提电脑展示给甲方时，客户会认为：

你是一个有丰富实战经验的亮化高手…

你是一个在审美方面极其高标准的人…

你对LED系列灯具有足够充分的了解…

你对创意、施工都是百里挑一的行家…

你的同行、竞争对手远远不如你…

最终，客户只会信赖你，而没有办法相信其他连一个像样的案例都拿不出来的同行…这个时候，你已经远远的把竞争对手抛在后面…你将会成为客户无法拒绝的合作伙伴…

亮化案例

亮化案例

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光源产品

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